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老凤祥净利14.08亿领跑A股同行   黄金珠宝头部企业集中拓展下沉市场

2020-03-18 08:07:16 来源:优德w88手机版本登陆

优德w88手机版本登陆 记者 曹雪娇

3月16日晚间,老凤祥(600612.SH)发布2019年业绩快报。2019年,老凤祥实现营业收入496.29亿元,同比增长13.35%,实现净利润14.08亿元,同比增长16.89%。

优德w88手机版本登陆 记者统计,A股12家珠宝首饰企业中,目前已有11家公布2019年业绩,包括老凤祥在内,6家业绩实现增长。而老凤祥是A股黄金珠宝行业中唯一实现净利润突破10亿元的公司,继续领跑A股黄金珠宝行业。

优德w88手机版本登陆 记者发现,老凤祥之所以能够保证自己的头部地位,与公司长久以来的加盟运营模式分不开。借助加盟模式,公司在国内市场迅速扩张,截至2018年底,老凤祥的加盟门店数量为3339家,占公司门店总数的94.83%。同时,由于轻资产模式,公司运营成本大大降低,多年以来费用率控制在5%以下。

此外,近年来,随着黄金珠宝市场参与者逐渐增多,加上国际珠宝品牌的竞争,一线、二线城市黄金珠宝市场趋向饱和,因此,通过加盟方式抢占三线、四线城市市场成为不少黄金珠宝头部企业的选择。除老凤祥外,A股头部黄金品牌周大生(002867.SZ)、港股龙头企业周大福(01929.HK)也纷纷加入借加盟模式扩张的阵营。

净利润14.08亿领跑同行

3月16日晚间,老凤祥发布2019年业绩快报。2019年,老凤祥营业收入实现496.29亿元,同比增长13.35%;净利润实现14.08亿元,同比增长16.89%,成为A股黄金珠宝首饰行业唯一净利润突破10亿大关的公司,营收净利均实现行业内领跑。

据优德w88手机版本登陆 记者统计,截至17日,A股12家黄金珠宝首饰企业中,已有11家公布2019年业绩,包括老凤祥在内,共6家公司实现业绩增长。不过,除周大生在2019年实现9.89亿元的净利润外,其余公司的盈利水平均保持在千万级体量。

优德w88手机版本登陆 记者发现,老凤祥之所以能够成为黄金珠宝首饰的头部地位,得益于其多年以来的销售模式和渠道建设。

目前,国内的黄金珠宝销售仍以线下为主,主要包括自营、经销和加盟三种方式。老凤祥的线下销售以加盟模式为主。截至2018年,老凤祥的营销网点达到3521家,其中,加盟店数量为3339家,占公司门店总数的94.83%。

借助加盟体系,老凤祥一方面在国内市场实现迅速扩张,增强品牌传播速度;另一方面,加盟体系下,老凤祥主要负责授权和加盟商经营管理培训,借助轻资产的运营方式,大大降低了公司的运营成本。

据东方财富数据显示,多年来,老凤祥的费用率一直保持在5%之下。截至2019年三季度,老凤祥销售期间的费用率为2.91%,远远低于行业均值。同期,行业内平均费用率为36.96%,同为A股头部企业的周大生同期费用率为12.46%。

头部企业加速拓展下沉市场

2010年前后,随着各品牌黄金珠宝公司扎堆上市,黄金市场参与者逐渐增多,加上国际珠宝品牌的竞争,一线、二线城市黄金珠宝市场趋向饱和。而受国内消费升级影响,三线、四线城市的消费增长需求逐渐成为市场的主要推动力。

据艾瑞咨询数据显示,截至2016年,黄金首饰在三线、四线城市的渗透率为70%,在一线、二线城市的渗透率为67%。因此,不少黄金首饰头部企业选择向三线、四线城市增开加盟门店,保证品牌的持续发展。

除老凤祥外,周大生在上市后也加快了三线、四线城市中加盟门店的布局,同时,借助一线、二线城市自营门店的品牌影响力,对三线、四线城市的加盟门店产生有力带动作用,最终形成以三线、四线城市为主体的全国性珠宝连锁网络体系。

数据显示,2017—2019年,周大生的门店数量分别为2724家、3375家和4011家,其中,加盟门店的数量分别为2448家、3073家和3733家,同比分别增加286家、625家和700家,在总门店中占比分别为89.87%、91.05%和93.07%,加盟门店占比也明显扩大。

此外,一直以自营为主的香港黄金品牌周大福,近年来也开始着手拓展加盟模式,据其2019财年财报显示,报告期内,周大福累计新增门店486家,其中三线及其他城市的加盟门店较上年新增251家,占新增门店总数的51.64%。

责编:ZB

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